独家对话多牛创始人:收购人人网,我们如何激活老用户

4小时前

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独家对话多牛创始人:收购人人网,我们如何激活老用户

陈一舟终于为人人网找到了新的归宿。

根据人人公司公告显示,人人网社交及直播等业务全部作价6000万美元(含2000万美元现金及4000万美元股票),打包出售给多牛传媒。

在陈一舟发布的回应中,陈表示选择多牛传媒是因为其“发展很快,商业模式也不错”,而在《深网》的独家专访中,陈一舟则表示多牛传媒对人人网这个资产比较喜爱,而且“确实是干事情的人”。

陈一舟称,多牛传媒锁定年轻娱乐用户,列举了该公司旗下资产包括互联网社区媒体DoNews、中文魔兽社区 NGA、二次元社区ACG、电玩门户电玩巴士,并认为人人网社交场景将提升多牛传媒的用户连接效率,社交和内容可以帮助多牛媒体矩阵更具价值。

收购完成后,多牛传媒两位创始人王乐、姜楠接受了腾讯《深网》独家专访。在专访中,二位创始人表示,选择收购人人网是因为社交是中国互联网的底层业务,如果在社交行业中没有一席之地,那就不可能在未来站住脚。另外,内容媒体产业与社交网络已经密不可分,内容与社交的结合将是产业重要的发展方向。

王乐坦承,未来不敢说会把人人网做成什么样,但是内容驱动一定是一个重要因素。

姜楠则表示这次交易有点像给人人网找了一个好人家,找了一个值得托付的人,“很多用户在人人网留言,说恭喜老板,留言最多就是好好对她。我也只好说,会的,一定尽力。”

提及人人网未来的发展,二位创始人均表示不方便透露太多产品细节,但是不会把人人网的回忆抹杀掉,会将社交和媒体进行更多结合。

以下为部分专访实录(在不改变原意情况下有所删减)

陈一舟很爱人人网

深网:多牛是什么时候开始和人人网进行接触的?

王乐:其实很久以前我们曾经和陈一舟聊过说怎么去做人人网这件事。但是当时主要就是聊业务,聊(合作),并没有具体谈说由多牛接手来干,我们也没想过陈一舟会真的放手。当时我们聊过关于一些直播、流量合作的过程,但当时没有想到这个能交给我们。

陈一舟其实还是很了解我们的商业模式,他认为我们这个传媒矩阵的模式还是个比较聪明的办法。后来我们聊过两三次,但是都没有直接谈到交易的事儿,主要是聊如果人人网交给我们,我们怎么做,人人网对我们有什么价值,我们对人人网有什么价值,陈一舟更关心这件事情。我们最初聊的时候,其实也对人人网提出了很多看法,比如移动端做的确实比较比较差。

其实陈一舟对手下分拆的业务还是非常关注的,以前donews分拆的时候,也算是拉开千橡分拆的序幕。当时他就很信任我们这个团队,说我们是创始人的心态,投入全部身家去做这件事,这也是陈一舟一贯的观点。

陈一舟其实对人人网有着非常深刻的爱,不然也不会一直坚持给人人网找办法,他做投资或者做其他的业务都比做人人网要轻松,可以看他投资的战绩。所以最终人人网交给我们,也不算完全卖掉,陈一舟还是多牛的重要股东。所以卖给多牛也不是完全的商业至上。

姜楠:这个有点像给人人网找了一个好人家,找了一个值得托付的人。很多用户在人人网留言,说恭喜老板,留言最多就是好好对她。我说,会的,我们肯定会尽力。

深网:最后人人网的估值是怎么确认的?

王乐:有人看历史估值,有人看最高估值,但是肯定不会这么谈价。人人公司现在的市值是1.05亿美元,现在6000万美元已经是六成的市值了。比较常见的做法是:一个就是看它的收入、利润,此外,品牌价值、知识产权等无形资产,这些都有专业的评估师进行评估报告。第三呢,就是资产规模,财报显示人人网有3100万月活用户,如果按照某些公司的标准,一个用户10美元,那人人网值多少钱?这个真的很难算。

还有媒体愿意给我们省4000万,说是2000万就搞定了。其实我们是经过艰难的谈判,才拿下现在这个价格的,实话说,我们这个价格,跟陈一舟也不好谈。我们可以透露的是,我们绝对不是出价最高的,也不是出价最低的。我们还发了朋友圈,说感谢陈一舟在这么多竞争对手中选择了我们,找他的人真的很多,还有一些是圈内的超级巨头。其实(对很多互联网巨头而言),这个几千万真实用户的社交属性,无论是游戏还是电商,都是一个非常好的补充。

深网:如何评价人人网的过去?

王乐:任何人坐在我今天这个位置上,都会被问到这个问题。其实人人网有两个重要的阶段,第一个阶段就是它的成功阶段,从猫扑这个匿名社区到后来的实名社区,然后又切入重要的校园场景,迅速形成了一个熟人社交网络。最后利用社交游戏,扩展校外资源。这个阶段主要对标Facebook。

第二个阶段是进入了移动时代,人人网并没有抓住这个机会,开心网甚至彻底消失了。老产品要适应新的移动时代,确实有着很大鸿沟。像陌陌这样直接从移动时代开始的产品,还有微博,反而比较有优势。这个阶段还有一个问题是大学生离开校园以后,大概七八千万的用户就直接投奔腾讯了,使用微信了。人人网不得不面对这个中国最顶尖的社交巨头,它的对标目标也从Facebook变成微信了。当时人人网实际和很多运营商、或者是MSN这样的即时通信工具都有沟通,但这些尝试都没有成功。

所以这个时候人人网就属于进攻(移动)没有成功,自己原有的阵地(校园)又不断失去。同时由于已经上市,还要面对资本市场的强大压力。这个时候陈一舟作为一个企业家,会做出一个选择,就是开辟新的战场,包括游戏业务、金融业务、二手车业务。当然他并不是一个纯粹的财务投资者,很多时候都是为了去做一些这个行业的业务,比如他投资金融公司以后自己就开始做了一些金融方面的尝试。

互联网生意的本质就是流量变现,移动市场的巨大红利机会其实就是新的流量的出现。最后人人网去做直播其实意味着陈一舟想给人人网的社交业务去找到出路,现在看,Facebook收购Instagram是最成功的一笔交易,内容驱动社交网络已经成为一个明显的趋势。直播业务虽然在人人网上面引起的争议比较大,但是从财报数据可以看到,它的收入的增长主要是靠直播的增长。

深网:完成了反响这么大的一个收购,现在创始团队的心态是什么?

王乐:平静。这个就像打仗一样,没打之前各种忐忑,但是真的开始放炮了,那就打吧。更重要的是要把事情做好,这才是我们要真正思考的地方。

姜楠:跟平常一样,没什么特殊的。谈的时候比较有激情,确定要干之后就比较平静了,外界褒贬不一我们心里头也有数。我们希望能把这个事儿慢慢干好,现在我们实际是站在了人人网的聚光灯下,所有人都关心多牛能不能把这件事办好。陈一舟也在我们朋友圈里说,兄弟们接好班。这也是我们的期望,未来把产品发展的更好。

激活老用户,社交+内容

深网:陈一舟说人人网的未来是个头疼的事情,以后就要问王乐了,您是怎么考虑人人网未来的?

王乐:这确实是这次交易的核心问题。2014年的时候,陈一舟也来参加我们的创业大赛。后来很知名的足迹被排了第六名,只有3000万人民币的投后估值,可是在大赛以后融了1000万美元。当时陈一舟虽然嘴上说看走眼了,但是其实他对社交有点消极,因为觉得社交有点搞不定。

中国的互联网公司其实特别崇尚社交,这是中国互联网的一个底层业务,其实BAT不同层面上在社交都有布局。但是和其他行业相比,社交在不同的阶段都会诞生新的机会,比如百度的搜索、阿里的电商,对手不算多。现在搜狐、网易也都没有放弃社交,都在做,比如说网易的直播、云音乐、以前的图片网站都有社交基础。现在的今日头条,光靠推荐算法肯定是支撑不起这个上千亿美元市值的,必须得靠抖音背后的社交。

所以多牛是这么考虑社交的,这是一个持久战,但是无法绕开。未来在社交行业里,如果你没有一席之地,那你在中国互联网上站不住脚。

深网:人人网未来会变成什么样?会更倾向于到年轻人这个群体?还是开发更多新的社交模式?

王乐:未来我们不敢说会把人人网做成什么样,但是内容驱动一定是一个重要因素。我们(现阶段)至少会在三个方面有一定想象空间:

首先通过内容来促进人人网现有社交平台的活跃度,带来新鲜血液,包括说社交产品里一些符合这个潮流的变化,这是可以做到的。社交加入对多牛的连接效率是有提升的,会激活社交和我们现有的媒体矩阵。多牛实际上是一个媒体矩阵,我们始终在思考的是如何把这个矩阵做强,去连接内容跟人这样一个事儿。

其次就是直播业务,从移动互联网发展趋势看,文字图片之后视频是主要的进攻方向。过去我们媒体矩阵中其实是缺乏视频类服务的,直播业务的加入代表了视频这种能力的体现,这个是对我们多牛现有媒体业务的巨大补充,它必将成为我们横跨我们所有媒体矩阵的一个基础性业务。此前媒体最大的失误是丧失了直接收费能力,现在就是靠卖广告。直播可以有很直接的商业模式,我们的媒体矩阵聚焦于年轻人,正好是和游戏娱乐内容相关的,流量会被最大程度复用。

最后就是多牛是一家技术驱动的媒体公司。媒体的效率其实比较低,而且现在任何媒体都没有成为中心节点的能力。多牛是靠技术驱动把很多媒体统一运营起来来提升效率,所以我们对数字、底层技术非常看重,要切场景切内容,校园人人体系加入之后能够让多牛和用户的交流维度更加丰富。

姜楠:人人网起来的核心价值是在校园的特殊场景和价值,我们很看好这种数据上的合作。多牛的核心就是链接人与内容,媒体不会单打独斗来形成自己的商业模式,因为获客成本巨高。现在我不用烧钱去获得这些用户,我只是去结合人人网的场景。

很多人觉得人人网很多这个不行或者那个不行,但是它的用户规模还在,数据也在,现在甚至还有几十亿张图片。我们愿意将这种社交属性和内容进行捆绑结合,来激活这些用户的价值。

事实上,陈一舟三个月前发了那个文以后,很多人都对人人网有兴趣。

深网:如何去激活人人网这批老用户?

王乐:其实从最近几次人人网新闻就可以看出来,因为有情怀唤回用户不难。但问题是,唤回来干吗?这个问题如果不能很好解决的话,换回来也没有什么用。在未来几个月,逐渐就能看到我们一些新的应用出来。

这个就像一个身染重病的患者,不能上来就是猛药,一定是先来一点调和的汤,然后轻药,最后才是猛药。

姜楠:目前我们还不太方便透露后边的产品计划,但是这个商业并购能够瞬间微博热搜榜第一,那就说明了,这个用户价值其实是相当大的。这些注册用户的链条、场景都是实实在在的。我们知道用户的价值在哪儿,我们会针对用户价值的属性慢慢调整,逐步唤醒,再去找到有价值的产品,针对用户去变化。这是一个过程。

还有用户问我们会不会把这个回忆抹杀掉,这种事我们是不会做的,所有用户的照片和资料我们都会保留,但我们会用更好的产品体验形式进行保留,符合现代用户的审美、交互、观点。

人人网团队很有经验,未来会有更多空间

深网:人人网的团队大概有几十个人,这个团队什么时候正式加入多牛?

王乐:互联网公司最核心的就是人,我们有团队在专职做这个彼此之间融入接触的事情,对接的工作已经持续在开始了。另外我们要将人人网的数据、文档、图片、服务器都慢慢转移。今年年底,这个对接工作会基本完成。

深网:人人网的团队还有哪些不足?怎么看这个团队?

王乐:这支团队能够坚持到今天,我们是非常佩服的。他们很多从大学就是人人用户,然后被校招。这些人就像坚守后方的团队,给前方打仗的部队提供武器弹药粮草,但是这个团队也觉得有很多遗憾。未来我们会给他们更多施展能力的空间。

姜楠:现在我认为有三个不足,第一个是投入不足和人手不足,这个受限于上市公司;第二个是产品表现形态固步自封在公司的整体;第三个是变现不足,在变现上有一些方法但是缺乏经验。

不过这个团队是非常有经验的,人人网也是一个成熟而且完整的产品,甚至优于现在非常多的互联网公司的产品。

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