要想玩转供应链平台,这个三叉戟必须一起上:交易+交付+金融

要想玩转供应链平台,这个三叉戟必须一起上:交易+交付+金融

供应链平台众说纷纭,各有千秋,我个人认为:供应链平台分为:交易、交付、金融三个大的板块,也即:供应链商品交易B2B,供应链服务交付B2B,供应链金融B2B。交易+交付+金融三个东西一起上形成稳定三角形,这样的平台才可能成功。无金融不平台仍然是适用滴,有金融无供应链也是玩火,有交易无交付也是兔子的尾巴长不。

供应链商品交易B2B:主要是三大类:撮合性质、自营性质,以及一些线下业务转到线上的在线业务(譬如强势核心企业的订货平台,分销平台)。这类平台的共性是创造交易并形成了商流。

供应链服务交付B2B:主要包含有:供应链服务B2B平台,典型的像一达通,当然还有更多的采购执行,分销执行等贸易执行平台,这里的供应链作为一种服务而已,看上去是买卖关系,但是不同于撮合,自营以及核心企业的采购与分销,它是一种按照委托单位的要求执行贸易任务的一种委托关系,所以,对于受托方来讲就是提供了一种供应链服务而已,这里我们需要进一步延伸一下,其实物流行业B2B也是属于这一范畴的。

交付这里可大有文章,譬如以深圳供应链为例,外贸供应链为主:关,检,税,汇,车,船,箱,港,场,代,银,保,单,客,供等构成的外贸大数据是最能真实反映业务,真实场景化,交易参与方众多,交易结构清晰,还有海关等政府机构参与每一个订单,过程中涵盖超级多的参与角色与交易主体及周边干系方,而这些数据带有极强的政府背书属性,极强的勾稽关系属性,相互之间的业务关联也十分紧密,譬如从订舱号,报关单号,集装箱号,提单号等几个基本属性的数据,几乎可以从发货人追溯到收货人,很多节点的数据在网上是公开透明的,随时可以查询。如果能够连接与协同这么多的节点,那将最大的利好整个外贸生态圈的参与者。

要想玩转供应链平台,这个三叉戟必须一起上:交易+交付+金融

供应链金融B2B:这类平台主要也比较多的细分,因为前边交易B2B,交付B2B,它们肯定都有强烈的资金需求,那么供应链金融B2B天然就有需求了,这类B2B又分为:自营型,撮合型,自营型就是平台有钱,平台公司通过平台作为资产流量入口,撮合型是资金方入驻平台,然后让资产与资金对接,平台本身是不参与资金的(当然也是有很多手法可以参入的,需要商业模式设计,可以来聊聊)。

供应链交易B2B,供应链交付B2B,供应链金融B2B,这里面几者的关系还是比较复杂的,往往做了交易型B2B平台的,接着就是发展交付型B2B,然后是供应链金融B2B,不要忘记了,譬如:一达通全名实际上叫:阿里巴巴一达通,客户在阿里巴巴平台达成了交易,一达通提供交付,一达通同时还提供供应链金融服务。供应链交付B2B,一般也会增加供应链金融B2B服务,这叫肥水不漏外人田,况且,客户也有这个强烈的需求,好处就是商业模式与盈利模式可以扩展与转变。供应链金融B2B也有提供纯资金服务的,譬如:银行或者金控金服网络小贷等资金方,但是像保理公司一般没钱,大都是通道,往往这些平台也有逐渐往上游打的欲望,从而提供供应链服务交付的,二者融合起来。

顺道就来了:商业架构是:B2B+SCS+SCF,那么对应的最为典型的互联网IT架构呢?就是:B2B+ERP+SCF(交易平台+ERP系统+供应链金融平台,这种一般是自营交付模式,在运营方面看来不是纯信息及工具平台模式),另外一种就是:B2B+SaaSERP+SCF(交易平台+平台自带saas模式ERP+供应链金融平台),二种本质区别是:负责交付的平台公司是一个还是多个。

最后为了修正B2B+SCS+SCF模式,我觉得应该再增加一个社群,因为社群对于每一个平台的参与方都是高频的,这样对于活跃平台,及时了解用户的行为,加深加快与用户的沟通是很有黏性的,可以洞察出很多深层的需求,这点我过去搭建的平安管家,深有体会,受益匪浅,让用户参与到平台的建设与发展,这是一个非常良性的运营模式。所以:B2B+SCS+SCF+社群将是一个非常不错的模式。

最后你会发现:有些人交易B2B一阵玩得很热闹,最后整不下去了,因为后续服务跟不上,平台又不能提供资金。一些平台可能因为你提供SCF,反向拉动客户到你平台上来下单,为了防控供应链金融风险,仓储物流等供应链服务就上来了,所以得:交易,交付,金融一起上效果才能好,否则一些添油战术可能不行。

李海平:深圳大创供应链知识服务有限公司创始人兼CEO,中国物流学会专家委员,《中国供应链第一神图》系列作者,曾就职于华为技术、金蝶软件、怡亚通供应链、平安银行等行业顶尖企业。

创办的公众号~【深圳供应链】,拥有3万+的物流与供应链金融行业高质量专业用户,为行业传播供应链知识,分享供应链经验,为企业架构供应链平台,设计服务产品,提炼商业模式,致力于打通产业互联网从资讯→数据→知识→资源→科技→方案的链式通路。在业界首提产业互联网平台“B2B+SCS(供应链服务)+SCF(供应链金融)”模式,聚焦传统企业数字化转型与智能时代的价值创造,助力合作客户在垂直领域打造现代供应链超级物种,得到广泛认可,并建立了良好的口碑。是鲜易控股、中芯供应链、英唐智控、兆通供应链、奥园奥买家集团、雄通股份、大微国际集团、邯郸建设投资集团等众多行业知名企业的产业互联网转型升级特别顾问与平台总顾问。

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