讲诚信 擅营销 有爱心——记枣庄福彩刮刮乐示范店站主李士银

本报讯 (通讯员 韩雷)走进位于山东枣庄市东方大厦的刮刮乐示范店可以看到,一面墙上摆放着各类刮刮乐,一面墙上则挂着福利彩票各类投注走势图。今年46岁的李士银坐在投注机前,正在为彩民服务着。

讲诚信 擅营销 有爱心——记枣庄福彩刮刮乐示范店站主李士银

李士银曾装扮成财神模样售卖刮刮乐(枣庄福彩供图)

下岗工人结缘福彩

说起自己与中国福利彩票的结缘,李士银说真的是个偶然。当时工厂的经济效益不好,26岁的他成了一名下岗职工,卖过报、开过出租车、卖过书,最后开了个电话亭,可随着手机的普及,公用电话逐渐淘汰,正陷入窘境的李士银,偶然在报纸上看到了中国福利彩票的招募信息。

“当时也没多想,就是想给自己找个出路,看到信息就跑到福彩中心去申请,那时申请条件可以说非常严格。”李士银说的申请条件,是当时需要交纳2.6万元的押金,而在当时2.6万元无疑是一笔巨款,用李士银的话来说,当时足够在枣庄买一套房了。

李士银经过深思熟虑,带着从亲朋好友那里借来的钱,于2000年5月申请到了开设福彩销售点的资格。

“当时没有其他想法,就想着怎么能做好,投入了全部精力,研究走势、沟通彩民,一心做好服务。”李士银说,因为当时福彩销售点还是比较少的,他就想着法子做好宣传、做好服务、做大影响力。

2005年冬天的一个下午,在五六点钟的时候,一位经常购彩的老彩民给李士银打来电话,说有事赶不过来,让李士银先帮着打出票来,下班他过来取。李士银按着彩民报的号打完票后,一直等到晚上9点钟,彩民还是没过来,接近10点彩民又打过来电话说,忙得抽不开身,过不来了。李士银这才收拾东西回家。“当时冬天,天特别冷,我那时还是露天销售,手都冻僵了。”李士银说,刚到家没多久,接近晚上11点的时候,彩民又给他打电话说买的号中奖了,但具体几等奖不清楚,让李士银帮着查查。李士银慌忙又回到销售点,联机后查看,发现彩民中了18万元的二等奖。等彩民领完奖,给李士银买了些礼品和一件羽绒服,李士银推辞不了,只收了那件羽绒服。“那件羽绒服是我和中奖彩民之间信任的见证,到现在羽绒服还在家里挂着……”李士银笑着说,“咱卖彩票就是讲一个诚信,这样才能有回头客,彩民才信任你。”

刮刮乐小卖场收效好

李士银的诚信经营,也让他的彩票销售越做越红火,后来因为政策调整,李士银也是积极响应“退路进厅”,有了枣庄第一个销售亭。

2007年,福利彩票刮刮乐进入市场,恰逢羊年春节时期,李士银说,他个人比较偏爱刮刮乐彩票,不仅是现场开奖的紧张刺激感,更多的是销售现场分外热闹有人气。

李士银就想着在春节期间,换种方式销售刮刮乐,吸引更多的人参与进来,奉献爱心。他自己购置彩虹门、条幅、彩纸等物品,把自家销售亭打扮得红火热闹。“当时真的没想到,我和爱人两个人从早上开始卖,一直卖到凌晨一两点,日均销售三四万元。”李士银提起当年销售最火爆的时期,滔滔不绝地讲起现场的热闹。“你都不敢想象,我和爱人的手因为卖彩票,能被割裂……”李士银说道。

这样火爆的销售模式,也让李士银成为全省的销售典型,进行了全省推广,一时间刮刮乐小卖场的形式,火遍山东各地。

2012年春节,李士银更是装扮成财神模样,现场售卖刮刮乐,吸引众多人气,也形成了“买刮刮乐到东方”的一个口碑。

遇瓶颈期一度想放弃

李士银说,福利彩票给予了他很多,但曾经一度他也想放弃过。

李士银说,大约在2015年期间,自己有了放弃的念头。“当时真的太难熬了,销售上不来,自己的身体也熬不住,两个孩子都还小,一度让我有些坚持不下来。”李士银坦言,在最难熬的时期,他几度要转让,可总有些舍不得,就这么一直犹豫着。2015年,李士银自费前往江苏、浙江等地,向当地销售业绩突出、服务优异的福彩站点去“取经”,也正是这次的出行带给李士银不一样的感受。

“学习人家的先进经验,我开始转变思维,思考市场如何做。”李士银说,就在这样的摸索中,2018年,李士银申请成为了全省首家刮刮乐示范店,希望能够重新出发,找到新的目标和方向。

李士银说,从把福利彩票当做自己的谋生手段,到了解它、熟悉它,再到真正热爱它,经历了十多年的时间,可也是因为这其中的苦与甜,让他对福利彩票有了更纯净的解读和赤诚的热爱。

福彩有爱是坚持的初心

从加入福利彩票销售队伍至今,福彩中心的各种公益活动,只要李士银有时间,他一定到现场,走进敬老院、福利院等地送去自己的爱心,帮老人干些活儿,为孩子们带去快乐。

“福利彩票是一份爱心事业,就是要将我们的爱心,我们的力所能及触及到各个边角。”李士银说道。

而在这其中,李士银还有一个特别故事,2012年,李士银认识了经常到他站点购彩的李师傅,在焦化厂上班的李师傅负责装卸水泥,非常辛苦。李师傅有着一个中奖梦,便经常骑着摩托车前来购彩,一来二去两人熟悉起来。

2014年,李师傅花5元中了10万元大奖,成为好朋友的李师傅便找李士银说起自己打算怎么改善下生活。李士银思来想去,建议李师傅也开一家福彩销售站,加入到福彩销售队伍中来。李师傅非常心动,却很明白自己只买过彩票,而对销售一窍不通。李士银主动找到李师傅,一点点给他传授销售经验。如今李师傅的彩票生意做得有声有色,两人经常交流销售经验,取长补短。

李士银说,福彩销售对于他来说,不只是养家糊口的途径,更是一个让人尊重的职业,是一份真挚的追求,是使他不忘初心再出发的动力。

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