生意人必备套路:让你永不缺客人永不缺钱,你只需学会这2个方法

资本是在流通中产生价值,知识是在交流中变得实用。

我们把客户比作女神,对于撩妹整体策略你是怎么认识的?

你回想一下,你是怎么追到你女朋友,或者现在的太太的。第一次见面,第二次吃饭,第三次再吃饭,第四次再吃饭,第五次再吃饭,第六次再吃饭,第七次表白。你说,太麻烦了,我第一天见面,就把7顿饭一次请掉,然后直接表白可以吗?这不是表白,这是挑选饭桶。

这里其实就是营销界著名的:7次法则。

这有什么用呢?

它能够帮你获得客户,能够让你不缺客户,永不缺钱。

“7次法则”的精髓和核心,不是7次,或者8次,不是在于多少次。而是在于重复的力量。正如战略营销专家华与华兄弟说的:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘。

你也许可以加快突破阈值的“速度”,但是无法减少冲击阈值的“次数”。

消费者是很健忘的,你今天用心准备的文案,把消费者感动哭了,但是转眼之间就忘了。怎么才能获得消费者呢?人是排外的,也就是接受新的产品新的商家是需要一个过程,这到底是什么过程?需要获得消费者认可,还记得以前分享过,客户生命周期,其中就讲到了一点,和消费者产生粘性是需要至少三次的联系,这都是为了突破客户心中的“阈值”(临界值的意思),这个值是因人而异的,非要给出一个参考值,营销界的是7次。七次法则的重点是重复,重点是重复,重点是重复。

生意人必备套路:让你永不缺客人永不缺钱,你只需学会这2个方法

在以前分享的100多个案例中,我们发现所有的案例,都有一个指导客户的行为,比如说返现金就会拆分,在一段时间,客户需要返回多少次,这就是发生这一种联系。以前没有跟大家说具体的理论,今天就在这里统一的总结,理论太枯燥,谈起来你们听着也无聊。

我们发现几乎所有的案例,都是开始的时候生意不好,困境才是最磨砺人,逆境是成长的沃土,生意或者事业也是如此。生意不好总结起来,几乎就是没有客户。我们现在已经进入了一个新的时代,叫得客户者得天下。也就是流量为王。客户才是我们做生意的一个源泉,再好的产品,再好的服务,如果不是给客户使用,没有一个客户的话,那就是没有价值,所有的努力和投入都是白努力,这才是亏损漩涡中最终落得个负债累累。

几乎在很多文章里都有这样的强调,做任何的生意,要有入口思维,要有入口布局,这是战略性的问题,而不是战术性的问题。分享之中,好像觉得引流只是一个非常偶然的行为或者逼不得已的行为,但是在实际情况下,引流应该是一个公司一个企业,任何的店面的战略性的问题。

生意人必备套路:让你永不缺客人永不缺钱,你只需学会这2个方法

在以前的文章之中,也为大家分享两个入口,都是引流的入口,第1个是产品入口,第2个是会员入口。这两个入口的威力都是非常的巨大,而且分享了很多案例之中,几乎都会涉及这两个方面。只要你把这两个入口做好了做通了,其实完全是可以保证生意长期红火,就永远都不会缺客户,你就不会再为这一个问题困扰,也就永不缺钱了。

今天给大家分享十大入口布局中的另外两大引流方式。

(1)为什么卖服装的店免费送100瓶啤酒还能够赚钱,而且这中间绝对不会套路消费者。

(2)为什么一个洗车店,免费洗车还送出了5000元的卡,既获得了客人还赚到了钱。

(3)为什么消费者在别人的店充值5000元,在我的店里来消费5000块钱,我竟然不是赔本赚吆喝,反而赚得更多!

(有需求的朋友,可以先点关注,再加入书架,更新会第一时间提醒。)

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跨界引流

生意人必备套路:让你永不缺客人永不缺钱,你只需学会这2个方法

不知从什么时候开始,就流行一句话叫资源整合。如果说没有不能够免费的行业,只有不能够免费的思维,那么也可以这样说,没有不能够资源整合的行业,只有不能够资源整合的思维。

是我们发现真正能够做到资源整合的几乎又少之又少。和大部分的资源整合,其实玩的就是概念性的东西,没有真正的实现,引流说的天花乱坠,但是结果却是只是打着资源整合的旗号,但是最终他们根本不知道如何把这些资源整合在一起。

而且对于资源都没有一个明确的概念,你问到他什么叫做资源?听说过这句话吗,垃圾是放错地方的资源。这不是今天的重点。我们是要说的,如何来实行引流。在跨行业引流入口布局,其中最核心的,就是在于同频在于吃亏的他。我发现很多的资源整合,其实他们永远的是考虑自己的利益,根本不去考虑客户的利益,所以在整个的过程中,你会感觉到大家好像都很努力,是都很努力的那种感觉,但是最终没有任何的效果,这最主要的原因就是所有的人都有自己的想法,吃亏是福,在这里根本没有任何作用,谁也不愿意吃亏。我们可以从另外一个角度来想,在这样的一个平台里,所有的人都在付出,所有的人都在吃亏里,他所有的人都在为整合资源贡献自己的微薄力量,甚至不仅是免费还是亏本来做,那这样的平台还有价值吗?

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你现在希望大家能够思考这样几个问题,你现在的经营公司是用的什么方式?

是靠个人在经营公司吗?

是靠企业在经营公司吗?

是靠系统在经营公司吗?

在分享的100多案例里面,有很多的案例都是用这样的方式在给自己的店里进行引流,比如说,卖凉皮的,他送出去的茶叶蛋和饮料那个是绝对的,不求任何的回报是纯粹的付出,所以学校才有可能把他的学生给到这个凉皮老板。

这比如餐饮店的案例,他赠送的是啤酒,而且是100瓶啤酒,这100瓶啤酒都是没有任何的套路,送给服装店鞋帽店等等,让他们免费送给他们的客户。

再有,分享的那个洗车店,大家不知道还是否记得洗车店他也是完全的付出,是免费洗车就送出了5000块钱的卡,给这些4s店,为他们的促销做增值服务,送给他们的新老客户。这样,4s店很愿意送出这些卡给客户,同时,这些客户也是愿意到洗车店,因为,你会发现各种各样的套路最终就会变成是没有套路的套路,才是最好的套路。客户也是人,也能感受到真诚。

我们再来总结,很多同样的方案,他们在做方案的时候,根本就没有纯粹利他的这个想法。总是算着自己的套路,总是想着我会不会吃亏?我们就以洗车卡为例,如果客户来了之后,你告诉4s店客户需要满足多少消费,才能够享受这5000元的免费洗车,那么请问这种套路别人看不到吗?这还有没有作用呢?而且对于这些4s店来说,他敢不敢把你的产品送给客户?

所以会发现这种模型,这种引流的方法在案例里是经常会看到他们共同的特征,都是纯粹的利他,不用套路。

生意人必备套路:让你永不缺客人永不缺钱,你只需学会这2个方法

同行业入口

相对于跨行业入口来说,同行入口其实更加的精准,因为这些跨行业的客户只是一个粗略的用户画像,至于真的能否对你的产品或者服务感兴趣,我们也是很难去猜测,所以跨行业是可以带来大量的客户,但是需要进行筛选。而还有一种非常精准的不用筛选的引流方式,就是跨行业入口布局。

大家可能会觉得很奇怪,同行业入口这说起来简单,顾客已经在别的店里面养成了自己的消费习惯,凭什么会到你的店里来?

非常的对,我们就必须得给客户一个,凭什么来我们店里的一个理由,这不就解决了吗?

我们分析一下同一个行业入口布局它有什么样的好处。是因为客户已经养成了在这个行业中的消费习惯,这类人群是市场上最精准的人群,所以要吸引这部分人到你的店里来,那也必须得用上,是个最好用的字:吃亏利他。在这为大家举一个案例,虽然这个案例它只是整套案例中的很小部分,但是我们要学习这其中的逻辑,这是能够给我们带来客户的方法。

在浙江绍兴有一个美容美发店,就是采用的同行业入口的方法,实现了打劫同行,并且让同行没有还击之力。

这一家美容美发店的门口挂了一个大大的条幅,上面写着:

庆祝店面开业周年,同时感谢嘉兴所有新老客户的热爱和支持,现特别推出任何店面美容美发的充值卡,都可到我店免费进行美容美发消费金额和你充值卡里的金额完全一样。

大家看到这里,肯定觉得这老板已经完全疯了!客户在别人充值了5000元,然后跑到你这里来消费5000块钱,你这不就赔本赚吆喝吗?这个店的老板是非常的厉害,也是我很敬重的一位人,而且肯定不会赔本赚吆喝,而且他赚的比别人都还要多。

关于他是如何做到的,其实这就是用人性的方式,这也不是今天分享的重点,在下次的案例中我会重点来分享这一个案例,因为他几乎把所有的模型和引流的方案都用上去,所以他现在做到了,几乎垄断整个嘉兴的美容美发市场。

恭喜你又学习了一个成功案例,我们将会带来最实用的干货,有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友,欢迎私信进行交流。

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