欧洲第一理财大师,教你3年内财富翻一番的秘技,25万人亲测有效

我前段时间颈椎不舒服,需要找盲人按摩治疗。我分别去了两家店按摩,在按摩的过程中,我发现了一个很有意思的现象。

第一家按摩店,业务领域很广,有小儿推拿、催乳保健、颈椎治疗,洋洋洒洒十几种病,他都能治。按理说,会治这么多种病,来看病的人应该挺多的,可是事实正好相反,找他看病的人寥寥无几。

而第二家按摩店,业务就简单多了,就治疗颈椎、腰椎,找他看病的人挂号挂到了20天以后

两家按摩店都是按摩半小时30块,第一家一天按4、5个人,第二家一天按30个人,还排不上号,都是同行,但两家店的收入差了好几倍。

这是什么原因造成的呢?原因就是第一家按摩店业务太宽泛,什么都钱都想挣,结果哪一项业务也不精通。而第二家按摩店,是颈椎、腰椎这个细分领域的专家,业务研究的极为熟练,病人的治愈率高,口碑越来越好,人们也很信赖他。

这个事件对我们来说有什么启示呢?用《财务自由之路2》的话说,我们如果想挣到更多的钱,有一个快捷通道:将自己定位为细分领域的专家。背后的道理很简单:专家的收入要远超普通人。

《财务自由之路2》的作者是著名的理财大师博多·舍费尔,被人尊称为“欧洲巴菲特”。他写过一本书叫《小狗钱钱》,是非常经典的理财书。他以前做过演讲,25万学员通过听他的课走上了致富的道路。

为什么成为细分领域的专家,挣钱会更多呢?有三条原因:第一,人们信任专家。举个例子,如果你有一天需要做心脏搭桥手术,有个医生3年以前做过你这个手术,他告诉你现在需要查查资料,看看这个手术该怎么做,你害怕吗?那换个医生,他从事心脏搭桥手术25年,是无可争议的专家,怎么样,有没有感觉好一些?是不是专家更值得信赖?

第二,我们的时间和精力有限,涉及的领域多了,我们就很难做到精通。只有聚焦细分领域,我们才能用上所有的力气,做到出类拔萃。所以,不要贪,想得到一切的人,注定什么也得不到。

第三,你在某个领域越专业,就越有重量级的人物找你。刘慈欣是科幻小说领域的专家,腾讯的董事长马化腾,就非常欣赏他,邀请他当腾讯的首席想象官。当你成为了顶级专家,你就能对接顶级资源,你的财富之路会越走越顺。

那我们该怎样做,才能将自己定位为细分领域的专家呢?《财务自由之路2》给出了5条建议:

规则一:与众不同

定位的基本要义是:做到与众不同。这个世界上同质化的服务太多,竞争过于激烈。只有与众不同,才能脱颖而出。

举个例子,快递业竞争挺激烈的吧,不仅有龙头老大顺丰,还有四通一达和马云爸爸的菜鸟物流,可以说是巨头环伺,新的快递公司难以出头。

但有个快递公司叫“闪送”,就在巨头的眼皮子底下活下来了,年营业额几百亿,活的还挺好。闪送靠的是什么?就是与众不同的服务,巨头们做全国物流,闪送就做同城速运,60分钟速达。

闪送与众不同,所以飞速崛起。

这样的例子还有很多,王老吉的与众不同之处,就是能治上火。佳洁士牙膏的与众不同之处,就是可以防蛀牙。

总之,说出你的与众不同之处,你就能在消费者心中占有一席之地。

规则二:争做第一人

世界首富孙正义的前助理,分析过孙正义的成功之道:只要成为业界第一,人、财、物等信息资源就全部聚集而来了。我们只要成为业界第一,就会给用户留下深刻的印象。

你记得中国第一个上天的宇航员是谁吗?很好回答,杨利伟。那第二个上天的呢?有印象吗?2005年超级女声的第一名是李宇春,第五名是谁你记得吗?

人们只关心谁是第一名,其它人过于平庸,人们会迅速遗忘。

成为第一难吗?难,在一个比较大的领域里很难,但在细分领域就不算太难。

拿在今日头条写作来说,当今日头条写作的第一名,挺难的。但当历史领域的第一人,倒有点可能。如果是专写明代历史,成为这个细分领域的第一名,努努力是完全可以达到的。

尽你所能成为细分领域的第一,用户会牢牢的记住你。

规则三:聚焦细分领域

我们所处的领域越宽,我们就越难做的出色。与之相反,如果我们聚焦于一个细分领域,我们就能把所有的力量都用上,做到出众。

拿海尔公司举例,海尔公司的业务范围非常广:冰箱、空调、洗衣机,各类家电应有尽有,海尔公司一年的利润在50亿左右。家电行业还有个同行叫格力,只卖空调,一年的利润在120亿左右。

也就是说,海尔卖了这么多款产品,利润却只有格力公司的一半,真是吃力不讨好。

再举个例子,王老吉只卖凉茶,干成了“中国第一罐”,把可口可乐从市场第一的位置上薅了下来。这就是聚焦的力量。

想得到一切的人,注定什么也得不到,请你聚焦聚焦再聚焦。

规则四:确定客户群体

郭德纲说过,世界上没有一种艺术形式,是能够被所有人喜爱的。你的生意,也不可能让所有人满意。无论你做什么生意,一定要想明白,你的客户是哪群人,他是男是女?他年龄多大?他有什么爱好?越是精准的定位你服务的对象,你就越容易获得成功。

举个例子,卖白酒的江小白大家都知道。瓶子上的广告整的特文艺,像什么让所有一言难尽,一饮而尽。肚子胖了,理想却瘦了之类的。

江小白精准的定位了自己的客户群体:都市的年轻人。所以靠这个年轻人都喜欢的文艺范儿,一举引爆了市场,收获了年轻人的喜爱。

再举个例子,市场上卖鞋的公司挺多吧,耐克、阿迪、李宁、安踏,想从它们手里抢市场,挺不容易的。偏偏有个品牌,就能虎口夺食,2018年天猫双11,一个小时卖了一个亿。

这个品牌叫“足力健老人鞋”,听名字就知道,他针对的客户群体是老人。精准定位客户群体,让足力健卖爆网络。

想想你的客户群体是哪些人?给他们提供专属服务,你会收获丰厚的回报。

规则五:对准基本需求

福特汽车公司的创始人亨利·福特,有一句名言:如果我当年去问顾客他们想要什么?他们一定会告诉我:一匹更快的马。

亨利·福特是在说,顾客不懂自己的需求是什么,只有像他这样厉害的商人才懂。其实并不是这样,更快的马只是客户的表面需求,客户的基本需求并没有变,他们想要更快的出行。无论是乘马、还是乘汽车,都行。

我们要瞄准客户的基本需求,而不是表面的需求。人们都有通讯的需求,所以微信崛起,中国移动没落。人们有方便用餐的需求,所以美团崛起,方便面没落。人们有出行的需求,所以,滴滴崛起,出租车行业没落。人们有购物的需求,所以淘宝崛起,大商场没落。

表面需求很容易过时,但人们的基本需求一般不会改变,我们要瞄准基本需求,不断的迭代产品,服务好他们。

规则六:解决一个问题

只要你能解决一个用户亟待解决的问题,他就会为你买单。

举个例子,我朋友圈里有位大咖,叫梁明月。她是做减肥训练的,她能为大家解决的问题是“减肥很难坚持的问题‘’。”很多人减肥的时候,管不住嘴,迈不开腿,或者无法长期坚持。她就搞21天的减肥训练营,帮助大家组团减肥,在朋友圈大受欢迎。她的训练营火爆之极,她因此年入百万。

再举个例子,我关注的公众号,有个大V叫杜绍斐。他解决的问题是“男人穿衣服不好看”。他写了一系列男生穿搭的文章,迅速圈粉,成为了百万粉丝的大V。而且还创立了自己的男装店铺“老爷会”。让大家不用费劲寻找,就能穿的更好看。

那我们去哪寻找这样的问题呢?两个方法:一个想想自己有什么问题亟待解决。另外一个是,聆听身边人的抱怨,看看什么事情让他们感觉不方便、不满意。这些就是问题。

问题就是机会。抓住问题,你就抓住了通往财富的路。

成为细分领域的专家,不仅可以让我们的财富增多,也可以让我们充分发挥自己的能力,我们可以少走很多弯路,快速走向成功。

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